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开鸡排店顾客要的不是便宜,而是占便宜的感觉

发布时间:2022-04-07 15:09:06                     作者:功夫鸡排

    今天分享的内容,是关于产品价格的问题。大家都知道,消费者都往往青睐于那些更加便宜,且性价比更高的产品,从人性的角度分析,顾客要的不是便宜,而是占便宜的感觉!喜欢占便宜这是人性,更是营销卖货的奥秘。但是,占便宜的感觉从哪里来?一定是经过对比才会有。

    比如:同样的价值或者同档次的品牌,价格更低,就会感觉占便宜。或者同样的价格,价值更高或者品牌更牛,也会感觉占便宜。总结来说,占便宜必须依赖2点:

    一个是通过价值的传递,让顾客认可;一个是通过价格的让利,让顾客省钱。而且这两点的顺序绝对不要整反了。

    如果顾客对你的价值不认可,你100元的东西,卖1元钱,他还认为你的东西是垃圾。所以在我们的营销实践中,总结出了这一套落地打法,今天分享给你

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    1、在卖产品之前,永远先包装提炼好产品价值;在谈价之前,永远先谈价值;

    2、在做招商之前,永远先谈机会、谈品牌、谈产品、谈帮扶、谈赢利、谈样板,然后再谈政策,而不是一上去就说招商政策多么优惠。

    3、在干促销之前,永远先谈购买理由、谈品牌、谈服务、谈品质、谈体验等等,然后再强调说这次活动有什么优惠、送什么赠品。

    最后我的个人总结是:货真价实,这四个字是营销的所有要义所在。货真才能卖的起该卖的价格,货真才是让顾客感觉占便宜的基础。否则,以为通过政策就能招商,通过降价就能卖货,那还是没摸到营销的门。你,学到了吗

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